|
Много статей написано копирайтерами, которые специально не обучались мастерству написания интернет публикаций - большинство из оставшихся статей, написаны авторами, которые не обучались даже обычному написанию статей. Если вы сможете писать правильно вы достигните успеха и эта статья направлена на то, чтобы помочь вам сделать это. Продаете или нет?!
Если заказчик просит вас написать статью, первое, что вы должны узнать цель написания
статьи. Будет ли эта статья служить для навигации по сайту, или ее основная задача - продать
товар.
Если это своего рода точка отсчета, которая распределяет посетителей по всем раздела сайта, то публикация должна быть насыщена короткими описаниями и ссылками, акцентирующими внимание на том, что вы предлагаете своим посетителям и одновременно позволяющими попасть на нужный материал (товар).
Если цель публикации продать, то статья должна "говорить" с каждым индивидуальным
посетителем, и мотивировать посетителя продолжить порцесс, нажав на кнопку "заказать", без разницы что. Товар, консультацию, пробник продукции. Исскуство онлановых продаж.
Много общего можно найти в оффлайн и онлайн продажах, но использование фразы "вот товар, поэтому вы должны его купить" не прокатит в Интернете.Посетители вебсайтов будут выбирать товар, основываясь на своих собственных предпочтениях.
Поэтому сайт, который что-то продает, продает хорошо, если предоставляет выбор клиенту и
исчерпывающую информацию по каждому виду товаров. Предоставьте посетителям сравнительные характеристики, отзывы, рекомендации экспертов.
Хедлайны, которые продают.
Хедлайн(название, заголовок статьи), дает возможность посетителям, у которых нет времени на пустые разговоры, моментально понять, кто есть кто и чем занимается. Помните, чтобы
завоевать клиента у вас есть 30 секунд. Доказательством может служить банальная статистика посещения вашего сайта. Долго ли посетитель находиться на вашем ресурсе? - Если он нашел у вас, то что ему нужно, то он задержиться и, возможно, что-то у вас купит, не нашел - значит покинет ваш сайт втечении 30 секунд сделав только один хит.
Классный хедлайн привлечет внимание посетителя и даст понять, что текст на этой странице то что надо и его нужно прочитать.
"Время посетителя - золото. Дайте ему быстро понять, что ваш сайт то что нужно именно ему."
Ниже приведены примеры различных техник написания хедлайнов.
Покажите факты.
Ваши посетители желают получить информацию и сделать это как можно быстрее. Дайте ее им! Если вы уталите жажду посетителя, вы будете вознаграждены большим количеством хитов.
Выделяйте основной текст цветом, другим шрифтом, подчеркиванием......
Используйте ЧаВо
Также часто пользователям нужна быстрая справочная информация. Заголовки вроде "как использвать", "10 причин почему...", "50 советов как..." обещают посетителю полезные фишки и позволяют уловить ключевые преимущества того, или иного материала, следовательно быстро выбрать и купить товар именно у вас.
Цитируйте больше
Не всегда просто разжиться доверием клиента, особенно, если у него есть только 3 секунды, чтобы понять кто вы такой. Поэтому одобрительные месседжи могут сделать неплохой хедлайн.
"Лучшее, из того, что я видел в сети" Профессор К. Банкс, Гарвард.
Покажите отзывы других клиентов.
Еще один способ получить доверие публики - показать, как много других восторженных людей уже воспользовались вашими услугами.
"Нашими услугами воспользовались уже более миллиона человек во всем мире"
Гарантия - вернее всего
Убить последнюю каплю скептицизма в человеке можно, предоставив ему определенные гарантии. Гарантия может быть основана на позитивных отзывах клиентов, раскрученности бренда, уникальности товара, супер-скидках и возврате денег.
"Или вы будете радоваться жизни, или мы вернем вам ваши деньги! - Ведь мы Абибас".
Повеливайте пользователем
Говорите прямо человеку, что делать и тем самым укажите ему ваше ключевое направление деятельности.
"Заработай тысячи не выходя из дома"
Создайте проблему - затем сами ее и решите
Проверенный способ продвинуть товар - указать как он решает поставленную задачу или проблему.
"Все знают насколько важен контент для сайта. Так почему не заказать его прямо сейчас?!"
продолжение в следующем выпуске...... Новые статьи по теме:
Интересные статьи по теме:
|
